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变频器商场开展剖析 2016年企业该怎么破冰前行-

来源:http://www.im-tips.com 编辑:利来国际w66 时间:2018/08/28

  变频器商场开展剖析 2016年企业该怎么破冰前行?

  变频器在我国的开展已有长达近30年的前史,通过30年的开展进程,变频器无论是职业规划、运用范畴,仍是产品本身的功用、集成度和体系化程度都现已相对老练。跟着十一五规划初次将节能减排作为束缚性目标列入规划傍边,我国掀起了节能减排,开展绿色工业的热潮。变频器作为超卓的节能元器材,也是从那个时起,迎来了开展的春天。

  我国变频器商场开展最为风景的年代大概是2010年到2011年间,那时,我国低压变频器商场的增长速度超越15%,远远超越同期的GDP增速,剖析原因首要在于四万亿出资的影响,商场的运用范畴也在不断扩大,用户端需求越来越多样化。

  但时刻进入2013年,变频器事务增速就现已没有之前那么快,其时四万亿出资已挨近结尾,企业资金短缺,许多变频器订单被撤销。也大概是从这个时分开端,变频器商场增速持续放缓,2014年便呈现了商场阑珊的先兆,直至2015年,业内人士将这一年称为我国变频器商场的隆冬。

  当记者与一些变频器企业交流时,无论是外资仍是国内企业,无一例外地表达了2015年来自于我国变频器商场的压力,剖析原因首要归结为我国经济进入新常态,出资紧缩、产能过剩、需求低迷、出口下滑等。

  不难否定,2015年我国制作业开展寸步难行,变频器职业遇到的压力史无前例。但国内经济稳定向好的基本面没有变,我国制作业迫切需求转型晋级的需求也没有变,正所谓形虽峻,势向好。假如能捉住新一轮科技革新和工业革新带来的严重时机,逆势而上也绝不是没有可能。

  那么,在2016年,变频器企业该怎么破冰?

  开发职业专用机

  开发职业专用机在变频器职业早已不是什么新鲜事儿,可是与以往不同的是,在通用型商场竞赛白热化的今日,职业专用机被赋予了更多的含义,关于企业来说,它不再是如虎添翼,更多的是济困扶危。,实施与客户的战略协作的定制化道路,这不仅可认为客户供给量身定制的一体化解决计划,与此一起,也有力拓宽了产品的职业跨度。在开发职业专用机方面,台达一向做得不错,现在在纺织、电梯以及起重等职业都取得了不错的效果。

  实际上职业专用机的得宠,不仅是商场竞赛所造成的,从另一方面看,也是企业愈加靠近、注重用户需求的体现。

  当然,若想开发职业专用机商场,没有必定的职业堆集是万万不能的。据悉,现在一些企业现已开端布局职业专用机商场,比方树立专门的职业中心,装备丰厚的专家资源和技能团队,以便深度发掘和引导客户的需求。

  变频器产品的智能晋级

  跟着工业4.0年代的到来,变频器在进步节能成效的一起,还需求其具有网络化、智能化特征。未来只要可以协助客户节约劳动力本钱,进步生产线效益和制作的精度、功率的产品才干更有竞赛力。

  依据这样的趋势,一些企业现已提早策划布局,推出了具有网络化、智能化特征的变频器产品。例如施耐德电气正在将旗下全部变频器产品进行更新换代。以2014年推出的ATV御程系列变频器产品为例。这是一款具有移动互联功用的变频器。它集成了工业以太网通讯协议与网页效劳器,无需额定软件,工厂操作人员即可本地或长途通过智能手机、平板电脑或其它无线设备拜访设备信息,获取实时在线数据,然后完成多种内置的智能效劳功用。

  所以说,越是在商场不景气的时分,越是要长于捉住年代的潮流和商场的脉息,通过推出愈加符合客户需求和年代潮流的产品,或许也可以成为逆势中的一匹黑马。

  体系解决计划将是重要的方向

  未来,体系概念将是一个重要方向。商场不再是单一产品的竞赛,而是整个体系价值的竞赛。竞赛的要素不再仅仅是技能,而是包含适用性、快捷性、效劳才能等在内的多方面要素。可以预见的是,未来拉动变频器商场的很大一部分动力将来自于体系解决计划的打包出售。这就要求企业具有依据产品运用、结合工艺流程和运营细节的计划设计才能。

  聚集向阳职业

  2016年,变频器职业将持续面临经济开展的新常态,国家面临的使命是去库存、去产能、去杠杆、降本钱、补短板,由产能扩张向技能立异改变。传统的钢铁、水泥等工业要向新的工业转化。但与此一起,也有一些新的职业出现出来。就变频器运用的职业中,如新能源、核能等能源职业,轨道交通、水、废气处理、污水处理、环保设备以及食品饮料等范畴都将是未来有可能异军突起的向阳职业。

  作为变频器厂商,需求提早布局,捉住这些商场的时机,避开传统职业的红海,开发更多的蓝海商场。

  存量商场的时机

  跟着新增商场拉动力逐渐削弱,存量改造商场的份额开端上升。所以,尽管冶金、矿业、水泥等职业产能饱满乃至过剩,但这些既有的存量商场仍然存在许多节能和改造的时机。这也是为什么许多变频器企业纷繁将效劳作为产品的外延,企图通过效劳完成差异化战略。

  以期望森兰为例,依据变频器产品的特色以及我国用户运用变频器的习气,森兰运用互联网思维和技能开发了专业的客户办理体系。假如客户答应,森兰可以通过3G/4G长途通讯技能,在手机APP上随时随地检查到设备的运转数据,可以做到提早发现异常,提早处理。在成都公司总部,森兰树立客户设备大数据档案,通过数据库,可以检查到任何一台设备投运和运用的信息,以便为客户供给专业的运用辅导定见。例如客户购买森兰一台机器,假如是在水泥厂运用,而且环境粉尘比较多,散热办法挑选外循坏办法,依据运转经历大数据,计算时机对每台器材进行寿数预算。假定风机的运用寿数为40000小时,当运转条件变差时,风机的运用寿数会恰当削减,在设备某个部件运用寿数快到期的时分,计算机后台体系就会宣布提示,以便客户及时对设备进行必要的保养及器材替换,然后下降故障率。

  效劳的立异在短期内或许并不会直接带来经济效益,但久远来讲,定会推进企业的持续开展,使品牌深化用户。

  探究新的事务协作形式

  商场欠好,客户出资紧缩,手里的预算有限,花出去的每一分钱都期望看到报答,这一点是完全可以被了解的。作为变频器厂商来讲,应该赶快习惯客户的这种心思,并寻找出愈加符合的协作办法。西门子就在近年来积极探究出了与客户危险共担的事务形式。例如设备融资租借,合同能源办理等。据悉,这些办法现已开端实行,并行之有效。当然,这种办法可能更适合一些实力雄厚的企业。

  无论怎么,2016年,是我国工业转型晋级的要害一年,关于我国经济的新常态咱们有必要接受,那些来自于工业4.0,互联网+为传统制作业带来的革新也不得不面临。外资品牌大力投入经济型产品的推行,并凭仗全产品生命周期效劳开发更多的中端用户集体,本乡品牌拓宽职业掩盖,加大上下游产品线的开发。这场变频器职业里的肉搏厮杀好像在所难免。但是,全部丰盛的效果无一不是通过饱经沧桑而成。越是在商场困难的时期,越是检测一家企业的归纳本质。谁能在危中寻到机,谁能抵住外部商场的压力,悉心修炼,谁就可以成为这一场厮杀中的赢家。